Natural AS on pika ajalooga tootmisettevõte Koerus, mis asutati juba 90. alguses. Peamiseks toodanguks on ehituspuit, millest enamuse moodustavad sise- ja välisvoodrilauad, terrassilauad, tugevussorteeritud konstruktsioonipuit ning fermid. Ettevõttel on ka oma immutus- ja värviliinid, mistõttu suudetakse klientidele pakkuda valmislahendusi. „Põhimõtteliselt on meilt võimalik tellida kogu maja ehituseks vajalik puitmaterjal, n-ö täislahendus," räägib Ehasalu.
Suur osa ettevõtte toodangust läheb ekspordiks, kliente on igas maailmajaos. Lisaks ekspordile on seatud eesmärgiks koguda oma kvaliteetsete toodetega laiemat tuntust ka kodumaisel turul, seda nii ehitusettevõtete kui ka lõpptarbijate hulgas. Tellitud tooted tuuakse kohale otse objektile kuid soovi korral on võimalik neile järele minna Koerus asuvasse tehasesse.
Ehitusturu olukord ja materjalide hinnatõus
Ehasalu hinnangul on ehitusmaterjalide hinnad stabiliseerumas, seda just puitmaterjalide valdkonnas: „Toormaterjali hinnad on pidevas muutuses. Viimistletud ehitusmaterjalide hinnad enam suuri kõikumisi ei tee. Raierahu Eestis mõjutas kohaliku materjali kättesaadavust, kuid see on nüüdseks taastunud". Ta toob ka välja, et Naturali kogemuse põhjal ei ole hinnatõus nõudlust otseselt mõjutanud, sest planeeritud tööd on vaja ära teha.
Kuigi USA puiduturul on hinnad võrreldes kevad-suvise perioodiga langenud on samas mõnes teises regioonis nõudlus suurenenud. „Peab arvestama, et kuna ehitusmaterjalide nõudlus on üle Euroopa jätkuvalt suur, siis hindade järsku kukkumist oodata ei ole.“ Ehasalu selgitab, et puidu hind oleneb paljudest faktoritest, kuid toob välja, et kevadel alguse saanud hinnarallit enam ei toimu. "Välisturgudel oli defitsiiti tugevamalt tunda kui Eestis. Kõik materjalid, mida jõudsime valmistada, osteti ära. Pigem oli materjali pidevalt puudu. Materjali lattu ei jäänud kordagi".
Suurt hinnalangust Ehasalu arvates ei tule: „Me jõuame lähikuudel uude normaalsusesse, uude tasakaalupunkti. Kui terve suvi müüdi terrassilaudu näiteks 3.5€/m, siis praegu on need 2€ juures. Võrdluseks - eelmisel aastal oli hind 1,5€/m. See näitab, mis võib olla juba praegu uus keskmine turuhind. Inflatsioon mõjutab hinda alati tõusval suunal. Pakun, et näiteks terrassilaua hind uuel hooajal on 2-2,5€/m juures," selgitas Ehasalu. Lisaks toob ta ka välja, et talv on ehituses alati rahulikum. Seetõttu analüüsitakse sügisel, mida teha käesoleva laoseisuga ja kas ning kuhu see on planeeritud. Hooaja lõpus müüakse osad tooted soodsamalt kui hooaja alguses.
Peab arvestama, et kuna ehitusmaterjalide nõudlus on üle Euroopa jätkuvalt suur, siis hindade järsku kukkumist oodata ei ole.
Uurisime ka mida ta arvab väitest, et puitmaterjalide edasimüüjad on kriisi enda huvides ära kasutanud ja tõstnud hindu rohkem kui vaja? Ehasalu selgitab, et riskide minimeerimine on tavapärane äritegevus, mis toimub kõikides erinevates valdkondades: „ Kriis annab võimaluse oma tegevused ümber organiseerida ning muutuda efektiivsemaks. See on osa võimaluste ärakasutamisest".
„Hinda kujundab aga tuleviku prognoos. Ehk mis hinnaga materjalid homme saadaval on. Kui näed, et täna ostetud materjali sama hinnaga kätte ei saa, siis tuleb hind kujundada vastavaks. Turg otsib alati oma tasakaalupunkti. Hinda tõstetakse nii kaua, kuni ollakse nõus seda maksma. Kui on nõudmine ja soov, siis turg on selleks valmis. Ja inimesed on selleks valmis,“ lõpetab Ehasalu selle teemaga.
Kas ja mis uuendusi on viiruskriis ettevõttele kaasa toonud?
Natural AS uued suunad ning arendused ei ole seotud koroonaga, rõhutab Ehasalu. „Meile on oluline teha ehitaja elu võimalikult lihtsaks ja mugavaks. Et ta saaks kvaliteetse ehituspuidu, mida tal on vaja ning kõik lahendused ühest kohast. Meie eesmärk on pakkuda võimalust tellida kõik vajalik otse tootjalt otse objektile. Tegemist on mugavusteenusega. Me ei väldi inimestega kokkusaamist.“
Katusefermid ja Natural Puidutööstus
Ettevõte üks oluline suund on fermide ehk kandesõrestike tootmine. Lihtsalt öeldes on katusefermid valmislahendused katusekonstruktsioonis, mis kiirendavad ja lihtsustavad tunduvalt ehitusprotsessi.
Naturali katuseferme kasutab müügidirektori sõnul enamik Eesti suurtest majatootjatest. Ettevõttes peetakse äärmiselt oluliseks toodete kõrget kvaliteeti ja vastavust standarditele. Ehasalu täiendab: „Meie fermid on tehtud alati parimast materjalist, mis meil on. Kuna toodame ka fermide materjalid ise, saame alati pakkuda kõige kvaliteetsemaid lahendusi.“
Kuidas toimub tellimise ja tootmise protsess?
Ehasalu selgitab protsessi põhjalikult: „Kliendil on alati olemas oma kriteeriumid – näiteks, milline katus majale tuleb. Ka esitatud tellimused on väga erinevad. On kliente kes saadavad objekti projekti ehitustarkvara failivormingus, kuid on ka neid kes kirjutavad ja joonistavad mõõdud ja oma soovid paberile käsitsi. See info läheb meie projekteerijale, kes arvestab välja kui tugev peab ferm olema – vastavalt katusekatte materjalile. Projekteerija teeb vastavalt projektile näidisfermid. Seejärel teeme kliendile hinnapakkumise koos eeldatava tarneajaga. Kui kõik sobib, teeb projekteerija tootmisjoonised, mille me kinnitame kliendiga üle vastavalt sellele, kuidas klient soovib. Seejärel läheb projekt tootmisse ja pakkimisse ning viime fermid kliendi juurde. Fermide juures ei ole midagi keerulist. Kui klient annab meile mõõdud ja sisendid, siis meie poolt on kogu lahendus.“
Selgub, et üsna tihti eeldatakse, et tarneaeg on paar nädalat. Naturali müügidirektor selgitab, et Eestis on ehitus väga aktiivne ja sellest tulenevalt on ka tellimusi palju. See tähendab, et kui maja müürid on püsti siis on fermide tellimisega juba hiljaks jäädud ja tõenäoliselt jääb ehitus mõneks ajaks seisma. Seega on hoone ehitamise protsessi juures kõige olulisem õigeaegne ning põhjalik planeerimine. „Kui õigesti planeerida ning aegsasti teha tellimus, siis saabuvad fermid õigeaegselt. Lisaks fermidele saab meie kaudu tuulekastilauad, distantsliistud ning muud katuse juurde kuuluvad lisad – kõik ühest kohast korraga.“ täiendab Ehasalu.
Tihti peetakse ferme hinnalt kallimaks kui sarikalahendust...
„See on alati nii – ostjale tundub kõik liiga kallis ning müüjale paistab, et ta annab tasuta ära,“ muigab Ehasalu. „See on paradoks. Natural AS fermid on alati kindla kvaliteedi ning lubadusega. Klient saab alati olla kindel, et näiteks lumega ei hakka katus läbi vajuma ning pole vaja lisakinnitusi ja toestust.“ Lisaks sellele toob ta välja, et fermide valmislahendus on reeglina odavam ja kindlam kui kohapeal ise sarikate valmistamine.
Miks peaks eelistama katuseferme sarikatele?
Ehasalu hinnangul on fermide kasutamise eeliseks paigaldamise kiirus ja mugavus. Lisaks aitab lahendus õige planeerimise korral kokku hoida nii raha kui aega. Põhjus selleks on lihtne, fermid tuuakse objektile valmislahendusena ja tõstetakse maja peale. Fermide paigaldamisega saavad reeglina hakkama paar meest, mis omakorda vähendab tööaega ja kulusid tööjõule. Pärast fermide paigaldamist saab põhimõtteliselt juba järgmisel päeval katuse peale laduda. Ehitusplatsil ise sarikaid tehes võib kuluda selleks aga nädalaid, mis võib muuta sarikad nii ajalises kui finantsilises mõttes ebaefektiivsemaks. Kui aga on soov teha siiski ise sarikad on võimalik Naturalist soetada ka selleks kvaliteetne materjal.
„Meilt küsitakse tihti ka garantii kohta. Vastame alati, et tõenäoliselt laguneb ennem kõik muu. Kui katus on korralikult peal ega lase kuskilt läbi on fermid kindlasti mitmele põlvkonnale. Pigem laguneb ennem vundament kui fermid järgi annavad või ära vajuvad,“ ütleb naljatades Ehasalu. Ta toob ka välja, et Naturali katusefermid on valmistatud tugevussorteeritud puidust ja lisab: "Puidule on ohtlik see, kui niiskus jääb pidama ning ei pääse välja. Kui katus on peal ja tuulutus piisav, siis pole ohtu, et puit oma tugevuse kaotab.“
Kui katus on korralikult peal ega lase kuskilt läbi on fermid kindlasti mitmele põlvkonnale
